Detta är den första delen i en artikelserie om att starta eget företag som konsult. Serien vänder sig till konsulter i alla branscher, men det är ingen hemlighet att författarna har sin bakgrund i IT-branschen. Är det något som inte stämmer med din bransch? Titta in i forumet och tyck till!

Beslutet

För några finns det inget alternativ till att starta en egen firma, man behöver självständigheten och oberoendet för att fungera. För andra föregås beslutet av en mångårig vånda; vågar man? Blir man isolerad? Finns det kunder? I denna artikel försöker vi reda ut och belysa några saker som är viktiga att tänka på som blivande solokonsult.

Är du rätt person?

Att vara solokonsult innebär en stor frihetskänsla: man är sin egen högsta chef, styr över sin tid och beslutar själv hur intäkterna ska användas. Man tar kommandot över sin utveckling kompetensmässigt och karriärmässigt, och om det går bra får man många angenäma problem om hur man bäst ska planera sitt sparande och pension. Man blir sin egen lyckas smed och i bästa fall får man resurser att investera i nya projekt.

Det krävs inga psykologtester för att dra igång men för att undvika ett dyrt misstag är en självrannsakan att rekommendera. En solokonsult är en mångsysslare, detta är ett måste för att kunna sköta ett företag på egen hand. En solokonsult är en specialist, detta är ett måste för att kunderna ska vara intresserade av konsultens tjänster. Solokonsulten kan starta projekt, och kan även slutföra dem. Solokonsulten har ekonomisk kontroll.

Kan du skriva under på att ovanstående egenskaper även stämmer på dig? Förmodligen har du någon gång under karriären sviktat på någon av punkterna, men som solokonsult har du troligen inte råd att göra det igen. Bli nu inte alltför skrämd, de flesta höjer sig när de ställs inför en rolig utmaning, men om beskrivningen ovan känns helt främmande är solokonsult kanske inte vägen för dig. Kanske ska du istället starta ett företag med partners som kan komplettera dina egenskaper?

Det finns också några ganska dåliga skäl att dra igång:

• Vill du bli rik? Då är solokonsultande knappast vägen. En framgångsrik solokonsult i IT-branschen kan kanske få en nettolönepremie på 30-50% jämfört med en som är anställd i ett konsultbolag, ett välkommet tillskott men inget som gör att man byter Volvon mot en Porsche.
• Att vara ensamvarg är knappast en vinnande egenskap hos en solokonsult, som hos vissa kunder till och med kan behandlas som vilken anställd som helst. Konsultrollen gör att även enmanskonsulten har en stor social kontaktyta, till skillnad från många andra egenföretagare.
• Är du arbetslös? Arbetsförmedlingen vill säkert att du ska bli solokonsult, men glöm det. Har du svårt att få anställning är det sju resor värre att få konsultuppdrag med rimlig timtaxa.

Låter det svårt? På många sätt är det det, men belöningen i form av självständighet är för solokonsulten väl värt arbetet!

Har du rätt omgivning?

Även om du ska driva företaget själv så finns det kanske andra viljor att ta hänsyn till i privatlivet; partner, barn och vänner som vill att du ska finnas tillgänglig som vanligt, och ha råd att göra samma saker som vanligt. Att vara solokonsult innebär för det allra mesta en ökad arbetsbörda - dels för att det finns nya arbetsuppgifter och dels för att du (förhoppningsvis) tycker att arbetet är roligare. Är din omgivning redo för detta?

Inledningsvis kommer du säkert att få avstå från lön, alternativt putta in besparingar för att komma igång. Konsultarvoden betalas i efterhand och ofta med 30 dagars kredit eller till och med mer, kan du vänta? Det är aldrig för sent att börja solokonsulta, så riskera inte familj och ekonomi genom att vara för ivrig. Dålig ekonomi har dessutom en tendens att leda till familjeproblem fortare än man tror. Avvakta, arbeta som anställd konsult tills du känner att risken är så låg att du med tillräckligt låg risk kan ta språnget!

Vad gör du på måndag morgon?

Den ideala situationen, och förmodligen den vanligaste, när man sätter igång ett eget konsultföretag är att man har uppdrag från dag 1. Om du inte har det, eller befinner dig i en bransch där uppdragen är mycket korta: inventera ditt kontaktregister. Har du tillräckligt med kontakter för att våga gå igång?

Tänk på att första lönen kan dröja 2 månader (i vissa fall t.o.m. 3) även om du har uppdrag direkt, att ytterligare förskjuta detta för att du inte får uppdrag direkt kan vara riktigt smärtsamt.

Hur får du nästa uppdrag?

Som blivande egenföretagare har du säkert fått rådet att ta fram en affärsplan. Strunta i att ta fram dokumentet, det är bara du som läser det, men ta dig tid att tänka igenom hur du hittar nästa kund. Som solokonsult kommer du förmodligen inte att ha tid att ringa runt på måfå, utan du behöver upparbetade kontakter. Dessa kontakter kan vara dina egna eller andras.

Det enklaste sättet att hitta uppdrag när dina egna kontakter sinat är att kontakta konsultmäklare.

Om du saknar kontakter och det inte finns vettig konsultförmedling i din bransch eller i den region där du bor: avvakta! Det är mycket klokare att vara anställd som konsult i några år för att bygga upp kontaktnätet. Finns det ingen lämplig arbetsgivare så bör du fundera på om det överhuvudtaget finns en konsultmarknad.

Dags att dra igång?

Förhoppningsvis känner du dig stärkt i din övertygelse att dra igång? I så fall rekommenderar vi att du håller utkik efter nästa del i denna artikelserie: förberedelser. I väntan på den vill vi slå ett slag för vårt konsultforum där du finner folk i din egen situation och personer som redan tagit steget och blivit solokonsulter, hör av dig!